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【央视新闻客户端】

专题：五一假期消费观察

　　降价促销仍是抢占客户的关键手段 。

　　“五一
”假期是开发商销售的关键时点 ，在市场出现回暖信号的背景下
，各地开发商积极备战迎接今年的“五一”小长假
。

　　在一线城市中，北京房企借助“好房子 ”的概念推出专门的营销活动 ，积极卡位市场；在广州
，各大开发商则纷纷抢跑，以低于市场预期的价格持续抢占客户资源；在深圳 ，不少房企参与“好房节
”，并借助“以旧换新”促销售
，真金白银补贴购房者……

　　热点二线城市的开发商吸引购房者的方式则更加多样化，在各类家电补贴
、宽带补贴等多重优惠活动之外 ，成都有项目推出了免3年物业费的活动
，而杭州则有楼盘抽宇树机器狗。值得一提的是，在部分回温较为明显的市场 ，已经有开发商在着手收回优惠
，转向保利润 。

　　业内人士认为，房企在“五一 ”节点主动展开营销活动 ，是市场向好的积极信号。

　　“好房子
”搅动北京楼市

　　房企摩拳擦掌
，卡位北京市场
。龙湖集团方面告诉记者，该集团拟推出全国联动营销活动 ，从4月26日起推出系列优惠：每日5套好房一口价限时秒杀
，以及97折限时购房补贴、线上直播间额外1%折扣等优惠，降低购房者置业门槛 ，活动持续至 5月11日。

　　具体到项目层面，不仅是北京
，龙湖对全国多项目的推盘力度显著加大，北京昌平观萃 、苏州吴中御湖境、苏州高铁新城未来御湖境等地项目 ，均将参与本次活动 。其中
，龙湖在北京的中关村观萃项目，是首个落地的好房子样板项目 ，武汉洪山御湖境是准四代宅产品
，在景观等方面也受到市场关注
。

　　其他房企的项目如北京中海丽金府
、北京隅·西颂、亦庄的招商序等，也在近期向购房者开放了到访 ，部分项目现场看房者较为热闹。

　　以北京亦庄招商序为例
，日前该项目日前做了产品发布，记者了解到其五一期间会开放售楼处 ，预计五月底正式开盘
，项目主力户型91~165平方米，配有架空层 、风雨连廊等“好房子”要素 ，套内使用率超90%，最高可达96% 。

　　丰台区的中海丽金府
，是北京3年多来首宗不限价宅地，日前获批了两张预售证 ，首批共推出500套房源
，价格11.38万~12.72万元/平方米，主力户型有231
、203、184 、165平方米等面积段 ，单套总价1300万元起
，最高得房率约95%
。

　　丰台区的另一项目北京隅·西颂，也在4月21日获预售许可证
、即将开盘 ，本次共获批7栋楼、439套房源
，拟售均价约8.75-9.22万/平方米。在得房率方面，室内空间使用率超过90% ，层高在约3.0-3.05m（顶层除外） 。

　　5月1日起
，住建部发布的《住宅项目规范》将正式施行，涉及新房层高 、电梯配置
、隔音降噪、无障碍设施等多个方面 ，为“好房子 ”的建设提供了底层标准
。而上述项目，均已按好房子的相关标准 、甚至超过标准进行打造。

　　今年以来
，受房企接连推出高端改善楼盘的带动，北京新房市场销售规模可观 。据北京市住建委发布的网签数据 ，今年一季度北京新房网签9700套
，同比增长12.3%，二手房网签43000套 ，同比增长31.9%
。

　　在传统的“小阳春
”三月份
，北京楼市尤为活跃，网签数据显示 ，3月份北京新建商品房住宅成交4850套
，环比上涨111%，同比上涨36%；二手房住宅成交总套数为19234套 ，环比上涨62%
，同比上涨约35%。

　　进入4月份，北京楼市依然保持活跃状态 ，数据显示，从3月份到4月26日截止近两个月时间
，北京新房累计成交7855套，相较于1月和2月增长55.92% 。其中 ，海淀区等高端改善项目开盘热卖
，带动了不少市场热度。

　　广州多盘积极抢跑

　　广州各大开发商选择提前抢跑，近两周 ，就陆续有多个楼盘首开或加推
。

　　广州中原研究院统计显示
，今年4月1-27日，广州共有16个项目在五一节前集中推出 ，包括天河
、海珠、黄埔 、番禺多个首开盘
，提前锁定客户，整体推货量超2650套 ，同比增长超161%
，抢跑现象显著。多个红盘项目吸引了众多置换需求入市，去化表现突出 。

　　近来引得市场广泛关注的要数位于番禺的龙湖亚伦·央璟颂项目
。由于项目本身靠近地铁 ，距珠江新城近，具有良好的区位优势
，同时片区内住宅供应缺乏，一系列因素导致央璟颂备受期待 ，首推278套房源
，获得了超350组认筹。4月26日，央璟颂开盘 ，销售额达8亿元 。

　　同日开盘的天河区全新项目珠江·天河都荟
，也位于地铁旁，各类配套成熟 ，首推220多套房源
，产品包括从72-152平方米的三至五房，项目总价310万元起 ，对在周边工作生活的购房者较有吸引力
。开盘仅两小时
，项目就售出了200多套房源。

　　另一位于番禺区的广州地铁地产·珑曜上城项目稍早入市 。该TOD项目配备良好的教育资源，首推建面约73-130平方米的刚改户型 ，在开盘前就收获了超1500组客户登记，4月19日开盘推出的310套房源共成交突破5亿元
。

　　差不多同期开盘的绿城馥香园项目
，是位于海珠区核心区的改善项目，亦有多条轨交交汇 ，首批共预售124套房源
，共吸引了300多组客户，开盘当日成交超100套 ，去化约9成。

　　这些项目的热销
，除了在区位、配套
、产品等方面具备各自优势之外，另一个最主要的原因是价格都低于市场预期 。

　　例如 ，央璟颂开盘单价为3万-3.7万元/平方米
，而该项目在蓄客阶段的吹风参考价为3.6万-4.2万元/平方米，相当于贴着底价开盘；绿城馥香园的开盘价在5.2万-5.8万元/平方米之间 ，此前的吹风价格则在6万元/平方米以上
，市场认为这是“有诚意”的价格
。

　　有对广州市场熟悉的房地产业内人士向记者透露，基本新项目开盘价格会比吹风价低10%-15%。而价格作为当前影响购房者决定的核心因素 ，接下来仍将是项目促销的关键举措 。

　　就在即将到来的“五一 ”，开发商已筹备起了价格策略
，保利旗下的多个项目如珠江印象、花语海岸等有清栋特价活动；越秀地产在发放购房补贴外，还拿出100套特价房 ，并提供保价承诺；主打改善的新世界·天馥项目在五一期间将新推出百平以内的四房产品
，并给出了最高85折的优惠；广佛新世界项目也给出了送黄金 、购房基金
、家私家电等优惠动作。

　　不过，受各大项目在4月下旬集中抢跑的影响 ，黄金周期间的推货量会有所下降
。广州中原地产统计显示
，五一期间的开盘量为15个，房源量约1600套 ，同比降幅约24%。部分未能在4月底前入市的项目普遍将开盘时间推迟至五一之后 。

　　部分房企心态趋向乐观

　　在一季度的低供应量后
，深圳市场也在即将到来的五一节前迎来了一波推盘热潮
。4月下旬起，开发商就动作频频。

　　根据深圳中原地产研究中心统计 ，近期有9个项目在4月下旬或5月1号开盘
，合计超2400套房源供应入市，万科、远洋 、鹏瑞
、鸿荣源等品牌房企均有项目供应 。

　　上述9个项目有4个在4月26日同步开盘 ，其中正包括深铁集团旗下的前海时代尊府项目
。该项目曾在2023年、2024年两度入市，取得了较好的市场反应
，本次又以76套四房设计的大平层房源引起市场瞩目，共冻资入围143批 ，开盘1小时
，去化率就达到90%以上，销售金额约19亿元。

　　即将开盘的项目中 ，中建旗下的鹏宸云筑项目颇受关注 。该项目位于深圳龙华区
，此前也曾两度入市，共推出521套住宅房源 ，2024年11月底首批约360套房入市
，开盘当天售罄；2025年3月底推出的153套房源，共收获523批客户 ，相当于3个人“抢
”1套房
，当天实现去化约98%，收金约10亿元
。该项目此次共推出246套房源 ，将于5月1日进行线下开盘。

　　为了促进各类需求更积极地释放，深圳有关部门也抓住这一窗口期
，举办“五一好房节”，约30家品牌房企参与其中 ，推出特价房源 、限时折扣等各类优惠 。此外
，还有17个楼盘还与深圳当地中介机构乐有家合作，参与“以旧换新 ”活动 ，以真金白银补贴置换购房者
，客户最高可获得超11万的购房补贴
。深圳也成为首个落地以旧换新给补贴的一线城市。

　　伴随着一系列楼市支持政策的出台，叠加网红盘陆续入市 ，深圳新房市场从去年起就保持活跃的状态 。深圳贝壳研究院统计显示
，自去年9月底以来，深圳新房去化速度一直较快 ，4月截至27日
，全市新房成交量为4751套，比去年4月增长68%；新房二手成交总量为11017套 ，比去年4月增长42%，创近五年新高。

　　持续去化也使得深圳的新房库存明显减少
。深圳贝壳研究院监测
，截至4月21日，深圳新房住宅可售房源为26736套 ，与去年4月相比减少近半
，住宅去化周期为7.8个月，同比缩短了14.5个月。

　　在这一市场新形势之下 ，不少房企加速抢跑
、积极去化的同时
，还有部分开发商开始选择“保利润” 。某深圳本地房企内部人士透露，五一期间公司没有推盘计划或营销活动 ，“不着急卖
”
，前期推出的项目还有所提价
。即将推出第三批次项目的红盘鹏宸云筑在今年3月二次开盘时就有所调价，5.71万/平方米的开盘均价相较于超6万元/平方米的备案均价 ，折扣约93折
，较第一批次的88折已有所回收。

　　相似的情况也出现在杭州 。伴随着年内杭州土地市场地王频出的现象，新房市场也同步火爆 ，中指院数据显示，仅3月杭州新房市场有19个项目开盘需要摇号
，且有9个项目中签率都低于20%
。杭州限价新房几乎陷入一房难求的境地，很多售楼处也因此收起了优惠 ，营销活动所剩无几。

　　有房企内部人士私下向记者透露
，公司经历了去年的回血，不少开发商的现金流问题得到了解决 ，当前已没有暴雷之虞
，开发商的经营策略也就从原来的现金流导向转到利润导向，更多地想要保利润 。