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【央视新闻客户端】

　　谭主从消息人士处获悉
，近一段时间，美方通过多种渠道主动与中方接触 ，希望与中方就关税问题进行谈判 。

　　近期，美国总统特朗普和其经贸团队频频放风
，称美国正在与中国进行经贸谈判
。

　　国际经贸谈判专家跟谭主分析，美国越是频繁释放消息 ，就越显现出其急于推动谈判的心理。

　　关于谈
，商务部发言人此前有过回应：

　　如果美方真想解决问题，就应该正视国际社会和国内各方理性声音 ，彻底取消所有对华单边关税措施
，通过平等对话找到解决分歧的办法 。

　　从谈判的角度来讲，目前 ，美国一定是更着急的那一方
。

当前
，特朗普政府面临多重压力，首先就是经济压力。

　　美国商务部4月30日公布的最新数据显示 ，2025年第一季度美国国内生产总值（GDP）环比按年率计算萎缩0.3% 。

　　过去两年
，美国GDP增速基本略高于2%，但特朗普政府的关税政策已经开始冲击美国经济
。

　　这不是美国第一个出现下跌的经济指标 ，通过对特朗普政府宣布加征所谓“对等 ”关税以来的外媒报道进行分析，谭主发现
，过去不到一个月的时间，“跌”这个词频频出现：

｜｜4月8日 ，美国股市高开低走
，三大指数收盘集体下跌。

｜｜4月16日，美国股市当日收盘大幅下跌 。

｜｜4月21日 ，美国股市下跌
，美元汇率跌至近三年低点，投资者对美国经济前景感到担忧
。

　　有意思的是 ，就在市场“跌跌不休
”的同时
，特朗普政府也在同步上演着另一出“大戏”。

　　4月9日，也就是美股暴跌后没几天 ，特朗普政府突然来了个政策“急转弯 ”：宣布对大部分国家暂缓90天实施所谓“对等
”关税 。

　　明眼人都能看出来
，这背后是经济压力 、市场动荡和国际反制的重重考量。

　　紧接着，特朗普开始了他的“话术表演”
。

　　4月17日 ，特朗普第一次提到在和中国讨论关税协议，而前一天
，美股三大股指全线下跌。

　　从这天起，特朗普开始频繁地
、拐弯抹角地暗示：我们和中国在联系 。

　　但市场并未买账 ，特朗普这边“创造事实 ”
，那边美股该跌还是跌，一路探底
。直到4月21日 ，美股跌到了谷底
，美元也疲软不堪。

　　这个时候，光靠“模糊表述
”显然已经不够用了 。于是 ，特朗普开始明确表示
，不仅要“非常友好地与中国谈”，还要“大幅降低 ”对华关税 ，希望能够达成贸易协议
。一直到4月25日
，特朗普连续四天基本每天都会释放一次中美“正在联系
”或者“已经联系”的信息。

　　这话一出，效果立竿见影 。美股应声上涨 ，美元也开始走强
。

　　眼看这种套路有用，特朗普和他的经贸团队就开始“硬蹭 ”中国
，短短10天之内，至少就说了11次“在和中国联系
”。

在美国没有实质性举动前 ，中方没必要和美方谈 。但是美国如果希望同中国接触
，现阶段对中国来说也没有坏处，中方需要观察甚至逼出美方的真实意图 ，掌握谈和打的主动权
。

除了经济上的压力
，在舆论上，特朗普政府的压力也很大。

　　特朗普上台以来 ，有关关税话题的境外社交媒体讨论超过了2000万条 。

　　2月1日美国加征关税时
，美国老百姓怀疑和焦虑的态度约占65%。而到了四月初，对关税反对的声音比例直接升到了80%左右
。

　　这是为什么？

　　首先 ，关税反噬了美国制造业。

　　中国目前已对7类中重稀土相关物项实施出口管制 。彭博社报道指出
，“美国国内目前对这7类中重稀土进行精炼的能力为零
。”

　　而此类稀土例如镝、钇 、钆等都是军工武器所需要的，据分析 ，目前美国的稀土储备只能满足几个月而不是几年的需求，美国的军工项目将受到严重影响。

　　从对外贸易来看
，美国更是自绝于全球市场之外 。

　　通过开源平台可以看到，与上海港一片繁忙的景象不同 ，美国最大、最繁忙集装箱港口洛杉矶港显得十分冷清
。

　　｜｜这是4月30日Marine Traffic平台上上海港和洛杉矶港的船舶对比

　　该港执行董事吉恩·塞罗卡表示
，由于美国关税政策的影响，洛杉矶港下周入境货运量预计将比去年同期下跌超过35%。

　　但在大洋彼岸的中国宁波舟山港老塘山作业区 ，4月有大概40艘巴西大豆船靠岸
，相比于去年同期的27艘次，同比增加了约48% 。

　　而目前 ，谭主从该港口独家了解到
，进口的美国大豆数量已经锐减
。根据联合国数据，2024年美国出口大豆中51.7%都销往中国 ，中国是美国大豆的最大客户。

　　与此同时
，不止大豆，猪肉等美国对华出口农产品都受到很大的影响 。

　　从美国国内的供应链来看 ，失去中国制造的美国家庭，很有可能会陷入“家徒四壁 ”的窘境
。

　　前不久《纽约时报》发布了一则数据可视化报道
，从厕所到卧室，详细列举出了美国家庭中每一类商品从中国进口的比例 ，烤面包机
、雨伞、闹钟等商品从中国进口的占比都超过了95%。

　　｜｜美媒用一篇可视化报道
，展现一个普通美国家庭对中国进口产品的依赖比例程度 。灰色表示这一品类从中国进口率为0—20%，绿色为20%—40% ，黄色为40%—60%
，橙色为60%—80%，红色为80%—100%。

　　也就是说 ，一旦这些商品没法顺利从中国进口
，美国民众将面临在国内几乎断供的窘境
。

在这种情况下，特朗普政府希望尽快在关税中找到突破口 ，重新营造“美国赢了”的叙事。

于是
，在与他国的谈判中，特朗普政府还是想借中国说事 。

　　最近一段时间 ，美国正在逐步推进跟印度 、日本和韩国的谈判
。

　　但是，谈判进度却并不如美国所愿。

　　在同日本的首轮谈判后
，日本并没有答应美国的任何一项要求，双方仅仅计划了接下来的谈判安排 。

　　实际上 ，在派经济再生大臣赴美谈判前
，日本首相石破茂就提到“不准备作重大让步
”
。首轮谈判后，石破茂又提到 ，“日本并不打算唯命是从地按照美方要求承担更多负担。”

　　跟韩国的谈判也是类似的情形 。尽管美国财长贝森特称美韩将很快达成谅解协议
，但韩国产业通商资源部官员回应，在6月3日韩国总统选举前双方不可能敲定协议
。

　　在多数国家都保持观望的情况下 ，特朗普频繁释放在同中国谈判的消息
，还有一重重要的意图。

　　国际经贸谈判专家跟谭主分析：

首个与美国达成协议的国家，会给后续谈判提供重要参考 。其他国家都会根据首个协议 ，来判断哪些方面存在与美国博弈和谈判的空间
。中国是被加征所谓“对等 ”关税最高的国家
，如果连中国都要作出巨大的让步，主动去找美国谈判 ，那对其他国家而言，能够争取的空间就非常有限了。

　　也就是说
，通过释放中方急于找美国谈判的信息，特朗普试图给其他谈判对手制造时间压力 ，迫使其出于这样的压力
，急于与美国达成谈判结果，从而向美方让渡更多利益 。

　　通过回溯特朗普过往的多次发言和传记 ，谭主发现
，这都属于他的一种交易策略。

　　从谈判的角度来说，特朗普运用的是“战略不确定
”策略
。

　　说白了 ，就是故意不按常理出牌。特朗普团队认为
，“确定性”在谈判桌上反而是个阻碍 。如果对手搞不懂你的逻辑，就得花费大量时间和精力去分析
、去判断 ，信息处理成本大大增加
，一不小心，就可能掉进“误判 ”的坑里
。

　　用这种方式 ，扰乱对手的阵脚，增加对手的焦虑
，最终迫使对手在信息不对称的情况下作出让步。

【谈判分析】

　　但实际上，洞穿美国的谈判心理 ，就会发现
，在接触方面，我们不是理亏的一方 ，也不应该藏着掖着
，我们很坦然 。

　　对于特朗普所谓的“战略不确定
”，其实也没有什么好迷惑的
。有“不确定” ，那我们就消除“不确定 ”——美方如果想和中方进行接触
，中方就利用这些接触意图，逼出其真实的意图 ，更好地掌握主动权。

　　这种谈判和博弈
，讲历史，5000年文明积累了太多智慧与经历 ，讲实操，对美斗争
，我们也有的是经验和策略 。

　　说到底，还是那句话：

　　谈 ，大门敞开
，打，奉陪到底
。

　　这是中方的底气 ，也是中方的定力。