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【央视新闻客户端】
曾以“械字号面膜”缔造行业神话的敷尔佳,在2025年一季度遭遇上市以来最严峻挑战。财报显示,公司当季营业收入3.01亿元 ,同比下滑26.39%;归母净利润9138.43万元,同比暴跌39.77%,扣非净利润更骤降62.82%。曾经支撑高估值的医用敷料业务增长失速 ,化妆品类新品尚未形成接力,叠加渠道调整阵痛与资金链承压,这家曾经的行业标杆企业正面临战略转型期特有的风险共振 。
核心业务失速:渠道调整反噬与产品力空心化
敷尔佳的增长困局本质上是其“重营销轻研发 ”模式的必然结果。一季度营收下滑26.39%的直接导火索是公司主动实施的渠道优化与价格梳理 ,但这背后暴露的是更深层的结构性问题:
渠道红利消退与战略摇摆。公司近年大力拓展的线上直营渠道陷入边际效益递减困境:一季度销售费用同比激增19.35%至1.59亿元,但线上收入增速未能对冲线下渠道萎缩 。曾经的经销商体系因价格管控失序导致渠道利润空间压缩,部分核心代理商转向竞品 ,渠道信任修复需要时间成本。
产品矩阵单薄与研发跛脚。尽管公司声称发力多元化,但医疗器械类(医用敷料)截至2024年底仍占营收42.28%,且均价同比下滑11.8%至39.68元 。化妆品类新品如次抛精华、眼膜等未能复制面膜的成功 ,2024年推出的10款新品中仍有6款为贴片类产品。更致命的是,截至2024年底,公司累计专利29项中仅7项为发明专利,与华熙生物、贝泰妮形成鲜明对比。这种“技术空心化”导致产品迭代依赖外部代工 ,难以建立差异化壁垒。
资金链承压与治理隐忧:转型期的致命组合
业绩下滑的背后,一系列财务指标异动揭示出更危险的信号:现金流恶化与库存积压 。一季度经营活动现金流净额-6616.48万元,较去年同期1.28亿元由正转负 ,创上市以来最差表现。应收账款同比激增79.15%,存货规模攀升至1.89亿元,若新品推广不及预期可能引发存货减值风险。更值得警惕的是 ,非经常性损益占净利润比例达42.4%(政府补助4286万元),这种“纸面盈利”难以持续 。
关联方倒戈与治理结构失衡。昔日盟友哈三联(原第二大股东)全面减持并推出竞品,使敷尔佳失去独家原料供应优势。
结语:破局关键在于重建技术护城河
敷尔佳的困境折射出医美护肤行业从“资质红利 ”向“技术红利”转型的阵痛 。短期渠道梳理带来的业绩阵痛或难避免 ,但长期破局需聚焦三大方向:夯实自主研发能力(如重组胶原蛋白、植物活性成分提取技术) 、打造第二增长曲线(如功能性精华、医美术后护理套装)、重构渠道价值分配体系。若继续依赖营销驱动与政府补助,恐难逃市场份额被薇诺娜 、可复美等技术派竞品蚕食的命运。
注:本文结合AI